محصولات تولید شده در سیستان و بلوچستان بیش از هر چیزی به برند نیاز دارند

به گزارش شبکه اطلاع رسانی راه دانا؛ به نقل از خبرگزاری علم و فناوری از سیستان و بلوچستان، بهروز احمدزاده مدیر بازاریابی هلدینگ سرمایه گذاری تِک وِست، مشاور تبلیغاتی دفتر منطقه ای یونسکو در تهران، از چگونه موفق بودن در بازاریابی و برندینگ خبر داد.

احمد زاده در تعریف بازاریابی گفت: بازاریابی فراهم کردن کالا یا خدمات بر اساس نیاز مشتری که درک خواسته های وی را نیز به دنبال داشته باشد و موجب سودآوری سازمان شود. به بیانی ساده تر ارائه دهندگان محصول باید در ابتدا بازار و نیازهای مشتری را درک کنند بعد از اینکه نیاز های مشتری را شناخت، می تواند یک استراتژی مشتری پسند ارائه کند و در ادامه سودی در ازای رضایت مشتری دریافت کند.

وی موارد مهم در بازاریابی را اینگونه نام بردند:
۱-فراهم اوردن شرایط مناسب به منظور جلب رضایت مشتری
۲-درک خواسته های مشتری و تطابق ان با محصولات یا خدمات سازمان
۳-برخورداری از محصول در زمان مناسب و مکان مناسب
۴-تلاش برای رشد سازمان و حرکت رو به جلو
۵-مدیریت زمان و بسترسازی برای پیاده سازی برنامه های بازاریابی
۶-ایجاد نواوری و خلاقیت با اطلاع از سهم بازار
۷۷-درک صحیح از مشتری شرایط پیرامون ان و رقبا براساس تحقیقات بازاریابی

 احمدزاده آمیخته بازاریابی را اینگونه تشریح کرد:
۱-محصول=محصولی باید تهیه شود که بتواند مشکل مشتری را حل کند.
۲-قیمت=قیمت محصول باید مناسب باشد نه به معنای ارزان بودن بلکه به معنای مشتری پسند بودن.
۳-ترویج=باید به نحو احسن با مشتری ارتباط برقرار کرد.این ارتباط هر چه موثر تر باشد میشود یک حامی برای تبلیغ برای معرفی بهتر و فروش محصولات است همچنین اگر موثر نباشدد ترویجی برای شکست است.
۴۴-توزیع= باید دانست چگونه محصول را به دست مشتری رساند یکی از مهمترین بخش های مشتری مداری به حساب می اید .

وی بیان داشت: برای یک بازاریابی خوب باید اول از همه شرکت تاملی در خود داشته باشد. بداند که چه کسب و کاری دارد و این کسب و کار برای چه ماموریتی فعالیت می کند و در پی این ماموریت چه کالاها و چه خدماتی را ارئه می دهد، این کالا ها و خدمات چه مشتریانی دارند، این مشتریانی که امروز خرید می کنند چه کسانی هستند و مشتریان آینده چه کسانی اند، باید بداند چه برتری دارد که مشتری او را به برند رقیب ترجیح می دهد و از او خرید می کند.
پس از این پروسه شرکت یا تولید کننده باید مشتری خود را شناسایی کند، باید بتواند به طیف وسیعی از مشتریان در اقصی نقاط کشور یا حتی دنیا خدمات ارائه دهد و نیز بتواند نیازهای روزز مشتریان را شناسایی کند و کالاهای خود را به روز ارائه دهد. همچنین در محصولات خود تنوع داشته تا مشتری را جذب کند که اگر از محصولی رضایت نداشت محصول دیگر را بپسندد.

احمدزاده در ادامه توضیحات خود گفت: باید بدانیم به چه قیمتی محصول خود را روانه بازار کنیم.
۱-حداکثر کردن سود: در ابتدا باید بتوانیم سود موردنیاز را از بهای کالا و خدمات بدست آوریم باید بتوانیم هم مشتری و هم سود خود را حفظ کنیم تا بتوانیم به موفقیت برسیم.
۲-حداکثر کردن فروش کالا: باید محصولات را بفروشیم به این منظور که بتوانیم محصولات را در بازار به تعدا زیاد بفروشیم فروش به معنی مشتری پسند بودن که مشتری تمایل به خرید داشتهه باشد.
۳-به دست آوردن سهم بازار: باید بتوان بخشی از بازار را در دست گرفت.
۴-جلوگیری از ورود رقبا: باید بتوان مشتری مداری کرد یعنی با توجه به بازار رقبا از ورود رقیبان در بازار جلوگیری کرد.
۵-ایجاد یک برند: باید نامی مناسب و بازهم مشتری پسند ارائه کرد. نامی که بتواند به نحوی خودش باعث تبلیغ برای محصول شود.
۶۶-بقا: مهم ترین ویژگی است، باید بتوان در دوره های دیگر با ارائه محصولات دیگر و برند های دیگر در بازار دوام  آورد و در زندگی مردم جای گرفت.

وی سه راه ارائه خدمات به مشتری را اینگونه بیان کردند:
۱-فروش مستقیم که شامل: مجموعه ای از سازمان ها یا افراد وابسته به همدیگر که کارشان تدارک و رساندن کالا یا خدمت برای استفاده یا مصرف است.
۲-فروش با واسطه که شامل:پ رسنل فروش، دلالان، واسطه ها، نمایندگان، پیمانکاران، عمده فروش یا خرده فروش، شرکت های پخش
۳۳-ترکیبی از هردو

وی اظهار داشت که به دلایل زیر از واسطه استفاده می شود:
۱-کمبود منابع در اختیار
۲-عملی نبودن فروش یا بازاریابی مستقیم
۳-امکان استفاده مناسب از بودجه در فعالیت های دیگر
۴۴-کاهش تعداد تماس ها و ریسک فعالیت

احمد زاده در مورد برندینگ نیز تصریح کرد: برند یا نام یک کالا به عنوان هویت اصلی یک کالا می باشد. در واقع شناسنامه ای برای کالاست. حال اینکه چگونه این برند را در بازار مصرف ارائه داد به عواملی چون منطقه جغرافیایی، نوع آداب و فرهنگ مردم منطقه با توجه به سن افراد مختلف و همچنین وضعیت مالی افراد بستگی دارد. باید اول در ذهن مخاطب جا باز کرد و انگیزه ای برای خرید در او ایجاد کرد.
وی در انتها افزود: در واقع برندینگ، پروسه ای منظم است برای ایجاد آگاهی، تمایز و افزایش وفاداری مشتری استفاده می شود. برند، تصویری با کیفیت به کسب و کار شما می دهد که هدف آنن متقاعد کردن مشتری برای خرید محصول است.